影响中国互联网100人之特别访谈－王峻涛（三）

三， 我整个的创业过程只有两个阶段，第一个阶段是进入了互联网领域之前，第二个阶段是进入互联网领域之后。

王峻涛：我觉得这是一个很好的问题。不过我想特别强调的是，你说的整个的创业的过程，对于我来说其实没有他们多的辛酸，在我的想法里面，尽管看起来事情好像很多，对于我来说整个的创业过程只有两个阶段，第一个阶段是进入了互联网领域之前，第二个阶段是进入互联网领域之后。对于我个人来说创业应该是从90年或者91年开始的。当然那个时候创办的企业和互联网并没有太直接的关系，那个时候是我从原先的科研单位下海，在90年代初有一个术语"下海"，下海的意思大概是说，从一个国有企业出来，完全靠自己创业。这个创业和我们老一代的创业者做的国有民营的企业的创业方式还是不一样的。在那个时候创业，我们企业主要做的是IT服务业，90年代初，我们国家的中小企业的IT应用水平比现在还要差，现在的应用水平我想说还是很差，但是那个时候比现在还要差，我们那时候甚至要从协助我们的客户买电脑开始，培训他们使用电脑，进一步的帮企业建立一些和他们的经营和企业的管理运营有关系的这些IT服务项目。我们那时候做的很顺利，从91年一直开始做。

    到了95年左右出现了联邦软件全国销售组织，这个创业最主要的创始人，我们那时候做IT服务的时候就和他们很熟悉，所以他们一创立这个企业我们就马上加入，因为我们也觉得他们这个想法很有意思。等于是把IT服务这样一个服务业，从每一个省、每个市零零星星的服务组成一个全国的组织。而且用连锁的方式来做，我们觉得很有意思。因为在1995年的时候连锁商业在我们国家还是刚刚启蒙探索的阶段，到了1995年我们和全国联邦销售组织一块儿做事。

    后来发生了非常有趣的事儿。95年我们福建加入，成为福建联邦好象是第12家，我记得好象两年后，全国联邦销售连锁组织的成员到了三四百家，大概有两三百个城市，就是这些大中小的城市。可是在96、97年前后，福建联邦居然是全国联邦软件销售连锁组织在全国这么多加盟城市里面连续好几年销售收入都排在第一名，从这个事情上，我们后来慢慢发现一些很有意思的现象，就是如何来组织IT服务业，如何让看起来只是销售软件产品这么样一个很普通的事儿，把它变成一种能够长期延续发展的，能够为尽量多的中小企业和个人消费者所喜欢的服务，在这里面我们经过一段时间想出了一些办法，总结出来了一些做法。后来这些想法和做法，我还记得那时候在全国联邦销售连锁组织里面有一个说法，"福州金业"据说一直到现在还在联邦企业招商加盟的资料里面还有，我们福建联邦当然还在，只是别的人还在继续经营，这个企业现在在那边还是很有名的，而且销售经营的还挺不错的，屈指算来已经十几年了，从1991年到现在2007年已经十五六年了。截至到这里，可以说是我们创业的第一个阶段。

    主持人：非互联网阶段，网前阶段。

    王峻涛：非常有意思的是1998年的时候我已经在互联网上玩了好几年，据说中国网上最有名的帖子是写于1997年11月，到1998年的时候发这篇帖子已经过了一年多。那时候我们在想全国的联邦软件，那时候加一起有480多家，分布在三四百个城市，那时候我们和联邦的几个创业者，有一次我们就在谈，说现在互联网慢慢的好象有机会在我们国家普及了，那时候也只是说有机会，因为上网人数确实太少，那时候上网也很贵。不过我说我们整个联邦连锁组织，要是拿一张中国地图来看的话，它就是一个网络，三四百个各地的连锁店，这些连锁店里面有很多的业务关系是和联邦总部发生的，看起来它确实是一个网络。所以我说如果要是有机会的话，把这些商务活动，至少把其中一部分搬到网络上来做的话，可能会是一件很有趣的尝试。我这个提议是98年10月份和联邦的总部提出的，我还记得我们专门为这个事情开了一次会议。在我的印象中很深，我自己管那个会议叫联邦的海南岛会议。确实是在海南岛召开的。

    他们也觉得这个事情很有道理，就问我要做这个事情的话你要不要来北京，那时候我没有马上做决定，因为那个时候我在福州自己有一个经营的很好的企业，而且那个企业后来做的规模也不小了。从钱的方面看，那时候那个企业一年也能赚很多的钱，当然具体数字我现在不记得了。虽然我本人很愿意来，可是把这个企业交给别人来管理还是需要有一个过程，我既然下定决心要做了，也把时间压缩的比较短。我记得我做了决定，到最后来，98年10月份做的决定，99年1月4日，元旦假期后的第一天我就来了。两个月的时间就把那边一大摊子的事情交给了公司的其他同事。

    一到北京当天下午就开会，成立了联邦公司的电子商务事业部，马上就定下来联邦电子商务事业部的网站名字8848，8848就是这么来的。

    主持人：你在做联邦的时候就能在全国300多家连锁加盟店做到第一家，其实是很显露出你商人的天赋和企业家的才干。

    王峻涛：商人的天赋和企业家的才干这个不大好让我表态，如果我说是，好象不太谦虚。我觉得天赋和才干这个词有点过了，不过我喜欢做商人，喜欢经营企业这是真的。

    主持人：而且很让我震动的是那么成功，企业经营的很有前景，也看到了发展壮大的希望的时候，然后在两个月时间里把它完全委托给别人，然后自己抽身到北京来做一个全新的事业，而这个事业是前所未有的新的尝试，而且不知道胜负，不知道成败。

    王峻涛：是。

    主持人：是一种什么样的力量让你看好我要做这件事情，这件事情更有意义，是什么让你有激情接受这个挑战呢？

    王峻涛：我想反复说的一点是，我老觉得在我们国家，创业想要做的好一点，光有激情肯定是不够的，既要稳健，同时要有激情。我还记得，我曾经在《电脑报》上，在当时影响很大的一份IT报纸上，曾经帮联邦写过一篇文章。我记得很清楚，题目就叫《软件、激情》，一定要把这两者结合好。现在激情这部分我不多说了，前面已经讲的很多了。我相信会有那种激情，跟我们前面花了十年很稳健的，在IT服务业做了差不多十年，至少九年左右，在里面做的很深，在里面做的事情很扎实，有很大的关系，正是因为有了这个前提，所以我们可能比其他的人略早一些的看到互联网如果和这种为中小企业做的IT服务业，如果结合的话，整个产业会完全变一个样子。所以这不是拍脑袋想的，也不是别人说这个好我们才做的。那时候我们唯一的一点跟别人不一样的是，我们可能跟无数多的同行们一样，都在做IT服务，我本人也跟无数多的上网的网友们一样喜欢在互联网上玩儿。可是碰巧的又喜欢在互联网上玩儿，IT服务业又做的时间比较长的人，这种人比较少，我就算是碰巧是一个。

    当然更重要的是，那时候确实有跟我一样有这种想法的人，确实不是我一个，至少是那时候整个联邦的决策层后来也都有了同样的想法。8848开始做的时候是一件很有趣的事儿，我们从99年的1月份开始做，8月份它独立出来，成为8848电子商务网络服务有限公司，那时候叫珠穆朗玛电子商务网络服务有限公司，这个名字现在听起来很怪，起这个名字的时候有一个很著名的故事。那时候我们独立出来成为一个公司，要去注册名称。那时候我跟公司里面办这个事情的同事说，我说公司名称叫什么，你们去办，只要能批就行。但是前提有两个，第一个公司名称里面必须要有8848或者珠穆朗玛这个词汇，因为它会跟我们的整个网站品牌联系在一块儿。第二个，我们的所属行业必须坚持一定要有电子商务。工商局就不批，说没有这个行业。因为在那个时候确实没有这个行业。我们就跟去办这个事儿的人，你去问工商局和这个行业最像的是什么行业。他花了一个下午和工商局的人说什么是电子商务，工商局的人说这个看起来像网络服务，就叫网络服务，打电话问我叫网络服务公司行不行，我说不行，就叫电子商务网络服务公司。工商局说电子商务网络服务到底是哪个？我说公司名称就叫珠穆朗玛电子商务网络服务为什么不行，他一想倒也是，所以这个名称就拿下来了。

从99年1月到99年8月，那个时候，8848公司实际上是联邦软件全国销售连锁组织的电子商务事业部，我们事业部那时候是独立核算的。在公司内部独立核算的一个事业部。我们从联邦公司里分出来的时候，我到现在很清楚的记得，出了一份很正式的财务结算报表。我们8个月来，把所有的成本抛掉，我们还赚了好几千块钱。所有成本包括人员工资、宣传费用，分摊的房租、水电，服务器托管费等等，那时候托管服务器比现在贵得多啊，那时候一个服务器一个月的托管费可能是好几个人的工资。当然从99年8月，8848公司成立以后，我就从那个时候可以正式的开始算，对于我本人来说，正式的开始算进入了创业。而且那个阶段到现在还没有结束，还在继续。

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