影响中国互联网100人之特别访谈－王峻涛（四）

四， 我做事的特点，一是每一步都是因为走了上一步，才会走到下一步；二是每一个阶段差不多都是需要5年的积累时间。

中国第一代风险投资人，那些半专业的风险投资人，他们很急，好象不大有人再愿意听我一步要走五年的故事，最好你五个月后就能怎么样。所以那时候给8848定了一些很有意思的期望。

从前面这些介绍来看，其实我在跟你聊的时候我突然想到，在没有跟你聊这些事儿的时候，我自己平时没事儿不会老去想这些事儿，跟你这一聊，我确实发现一些挺有趣的事儿。

    第一，我们好象走的每一步都是因为走了上一步，而且上一步可能都还走的比较深、比较扎实。如果不是从IT服务业开始做起走了这第一步，就不会有加入联邦软件全国销售连锁组织的这一步。如果没有加入联邦软件这一步，就不会有8848这一步。我觉得这好象是第一个特点。
    第二个特点也很有趣，纯属巧合。每一步都是0，90年、91年在IT服务业创业，95年底到北京我们那天签约是下雪，显然是年底。99年底一直到2000年我们是做的8848。现在是2007年了，我们的6688是04左右创业的时候，现在三年多一些，从公司经营看，再过两年，创立五年后我想会是现在期望中的那个样子。我觉得很有趣的是中间有一个地方是五年，就是8848。看来8848没有做好可能就是因为我的五年节奏感在那个时候确实被种种因素打乱了。那个时候因素很复杂，8848开始最愉快的阶段其实是99年8月份，它从联邦公司剥离出来成为一个独立公司以前，成立了独立公司以后企业有一点点不一样了。这个企业到了最后投资人57位，开起董事会来都是很庞大的任务。那时候公司所有层也发生了很大变化。从创立联邦电子商务部，99年1月份，那时候联邦的控制权，事实上是在联邦的这些创始人手里，就是联邦所有的创始人，那时候是绝对控股着联邦，我是在那时候进入的联邦。那时候的事情和后来不一样，大家都是一起做过十年事情的人。

    主持人：一起打江山的弟兄，互相的信任与默契是无法替代的。

    王峻涛：而且做的是同样的行业互相都很了解，而且那些人连脾气都跟我很像，都很耐心，确实愿意为了做一件很有意思的事儿，做十年、八年都没有关系。

   主持人：为什么是57个投资人呢？这之间有什么样的变故呢？

    王峻涛：我记得99年的前后，联邦也经历了一次资本上的调整，他们慢慢的就失去了联邦公司在资本链的控制权，那时候还掌握着经营权，后来慢慢经营权也一点点失去控制了。那时候8848从联邦里面分出来，分出来的主要原因是风险投资人看中了8848，可是他们又不想同时投入联邦这一块，所以提出的条件是把8848单独拿出来我就投这个。我去联邦的时候是以职业经理人去的，其实我在联邦总部，从头到尾一直到最后都没有股份，福建联邦我是全资，但是北京联邦我并没有股份。把8848从联邦里面拆分出来成立独立公司，那时候我是小股东，联邦的那些创始人全部加一起，他们是大股东。可是那时候我并没有觉得这会有什么样的问题，因为他们也是那么多年在一起那么默契的战友，而且在一起花了八九个月的时间把8848这件事情做的很不错。但是后来他们慢慢的就稀释掉了，后来来的人越来越多，多了就杂了，99年到2000年是很多那个时候，我现在叫中国第一代风险投资人，那些半专业的风险投资人，他们很急，好象不大有人再愿意听我一步要走五年的故事，最好你五个月后就能怎么样。所以那时候给8848定了一些很有意思的期望。

    99年8月份我们公司成立，那时候我还在兴致勃勃的说，说五年后，我们这一步可能就会踩的很实了。99年8月份我说五年，当然我没有说我是算命先生，这纯属巧合。99年的五年后是2004年，如果真的坚持五年的话，会是一件很有意思的事儿。那时候8848的核心业务是B to C和后来卓越、当当做的事情几乎是一样的。西方有一个同样，也是在那个时候做B to C业务的很出名的企业就是亚马逊。

    主持人：你创办8848的时候亚马逊已经成规模了吗？

    王峻涛：成规模了，但是那时候经常被记者说虽然成规模了，但是赔钱。那时候确实是它最赔钱的，刚刚上市之后，开始在拼命的逃路。可是这个时候，我个人觉得，以我过去一直在做服务业、零售业的以往经验看，它一定会扭亏的。外面有一个说法管我叫亚马逊的信徒。"信徒"这个词我不喜欢，可是我确实很喜欢亚马逊的模式。因为那时候很清楚，在互联网年代里面以亚马逊的模式经营零售业，零售业的边际成本未来将只和带宽和服务器的容量有关系，和你有多大的经营场所、雇了多少售货员没有关系。而带宽和服务器的容量它的成本，我们想想有的叫摩尔指数，就会发现它的下降速度是很快的。而你的经营场所和人力（售货员）、商场管理者这些的成本是天天在上升的。所以网络零售业肯定是一个大有发展前景的产业。但是那个是说它的边际成本，一定要等它的销售到了一定的规模以后它的效益才可以看出来。达成这个效益要多久呢？我又回到我的老话题了，我觉得要五年。那时候彭越说我们不要急，那时候8848很多钱，几个月内融资六七千万美金。现在我们是事后诸葛亮，有点马后炮了，回过头看，如果把那个钱好好的就经营这一件事儿，就经营我们成立8848要做的一件事儿B to C的事儿，到现在可能钱还没有用完。但是后来很多钱花在失败的、错误的决策上，一会儿要做BtoB，一会儿要做系统集成，后来又说做什么。当然我离开以后，后来8848成了一个说起来所有人都听说了，问起来所有人都弄不清楚是干什么的企业，钱要是那么花也没有办法。当然是最大的投资人说了算，我只能在里面做努力，把我认为可以做下去的事情保留下来，把我认为可以保留的团队保留下来，所以现在才有了6688。当然今天这个总结是马后炮了。

    我记得2000年，2001年，那时候拆分8848，把8848拆分成B to C和BtoB，那时候当当和卓越刚刚创业，他们两个企业后来就做的很漂亮，我想借这个机会对它们表示一下敬意，把我们那时候最看好的事业，确实坚持下来了，做到了最后。但是如果我们接着做下去的话，无论是从行业资源，从网站的知名度，从那个时候的服务质量，从那个时候手里有的现金，甚至从我们在那个时候的市场份额来看，其实是很有机会的事儿。当然现在翻过历史我们再谈可能没有意义，但是开个玩笑说，好象就是没有听五年一步的咒语，非要改成两年，有些事情真的要五年才能做完，非要两年做肯定要出问题了。当然现在时间已经过去了很久，那个时候很坚持那么做的，风险投资人和那个时候后来风险投资人邀请来的一些空降的，有海外背景的职业经理人，他们后来也都在公开场合承认过我刚才说的话。

前年，IDG的李建光，他自己就在科技周一个有三四百记者在的场合，一个记者问IDG在中国投资最遗憾的事儿是什么？他说最遗憾的是有两个，一个是8848该坚持的时候我们没有听创业者的。第二个这里就不说了。前不久我还看到当时8848的高层空降兵之一，自己公开的对传媒说有一件事情错了，其实还是在创业的企业，才创业的一年多的企业，他们用那种方式管理是不合适的。我借此机会对他们两位表示一下敬意，我觉得说实话是好的。这样说清楚，也对于他们后来的创业，对于后来更聪明、更明智的投资中国的创业企业有很大的好处。

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